Вопросы с собеседований
Вопросы на собеседовании: Продажи
Воронка и CRM, холодные звонки, выявление потребностей, возражения, переговоры, B2B-сделки, ключевые клиенты и руководство отделом продаж.
40вопросов
17Junior
14Middle
9Senior
Основы продаж и воронка
1Поиск клиентов и холодные контакты
4Выявление потребностей
3Презентация ценности
2Работа с возражениями
6- Какой общий алгоритм работы с любым возражением?Junior
- Клиент говорит «дорого». Что вы ответите?Junior
- В начале разговора клиент просит «просто пришлите коммерческое предложение». Что делать?Junior
- Клиент говорит «мне надо подумать». Как поступить?Junior
- Клиент говорит, что бюджета в этом году нет. Ваши действия?Middle
- Клиент говорит «у нас уже есть поставщик, нас всё устраивает». Что делать?Middle
Закрытие и следующий шаг
2Переговоры, скидки и уступки
3Сложные B2B-продажи
2Работа с клиентами и допродажи
3CRM, метрики и прогноз
3Коммуникация и деловая переписка
3Самоорганизация и устойчивость
2Руководство отделом продаж
6- Нужны ли скрипты продаж и как их сделать полезными?Middle
- Как разбирать звонки менеджеров, чтобы они росли?Senior
- Как построить систему мотивации менеджеров по продажам?Senior
- Как вы нанимаете менеджеров по продажам?Senior
- Как быстро ввести нового менеджера по продажам в работу?Senior
- Как проводить планёрки и встречи один на один в отделе продаж?Senior
Партнёр платформы
sotto для звонков
sotto — подсказки в звонках с клиентами
Клиент спрашивает про цену, сроки или конкурентов — sotto подсказывает ответ с вашими условиями и следующим шагом. Первые 30 минут бесплатно.