Вопрос с собеседования · Продажи
Как вы нанимаете менеджеров по продажам?
SeniorРуководство отделом продаж
Ещё спрашивают так:
- Как провести собеседование продажника?
Коротко
Профиль зависит от продажи: короткий транзакционный цикл требует энергии и объёма, сложная B2B-продажа — выявления потребностей, терпения и работы с несколькими участниками. Проверять делом: ролевая продажа, реальный холодный звонок, письмо-итог, разбор кейса. Спрашивать цифры прошлой работы (план, выполнение, чек, цикл) и как они добивались результата.
- Разговорчивость ≠ умение продавать: важнее вопросы и слушание
- Обучаемость — проверить, как кандидат принимает обратную связь в ролевой игре
- Воронка найма: много кандидатов, короткие быстрые этапы
А ещё Испытательный срок с понятными целями по активностям и результатам
Подробно
Этапы:
- Короткий телефонный скрининг — уже проверка голоса и навыков.
- Интервью о результатах с цифрами.
- Ролевая продажа вашего продукта по брифу.
- Обратная связь и повтор — проверка обучаемости.
- Проверка рекомендаций.
Красные флаги: нет цифр, все неудачи — по вине других, монолог вместо вопросов в ролевой игре.
Что хотят услышать
- Профиль под тип продажи.
- Проверка навыков делом и цифрами.
- Обучаемость.
Проверьте себя
Один верный вариант. Подумайте, потом откройте ответ.
Показать варианты и ответ
- ✓Профиль под вашу продажу, проверка делом — ролевая продажа, звонок — и сверка цифр
- ✗Нанимать только с опытом в вашей отрасли, остальное не важно
- ✗Ориентироваться на резюме и рекомендации без практических заданий
- ✗Выбирать самых разговорчивых и уверенных кандидатов
Связанные вопросы
Партнёр платформы
sotto для звонков
sotto — подсказки в звонках с клиентами
Клиент спрашивает про цену, сроки или конкурентов — sotto подсказывает ответ с вашими условиями и следующим шагом. Первые 30 минут бесплатно.