Вопрос с собеседования · Продажи
Как вы планируете рабочий день менеджера по продажам?
JuniorСамоорганизация и устойчивость
Ещё спрашивают так:
- Как распределять время между звонками, встречами и CRM?
Коротко
Приоритет — деньги ближе к оплате: сначала сделки на финальных этапах, затем активные переговоры, затем новые контакты. Блоки времени на звонки без почты и мессенджеров, CRM сразу после контакта, план на завтра — вечером. Учитывать, когда клиенты доступны: утро и после обеда для звонков, время для подготовки и писем — в промежутках.
- Постоянное переключение на сообщения съедает до трети дня
- Задачи в CRM с датами — список дел на день сам собой
- Еженедельный обзор воронки: где застряли сделки
А ещё Матрица «важно — срочно» помогает не тонуть в мелочах
Подробно
Пример дня:
- 9:00–9:30 — план, задачи из CRM, подготовка к звонкам.
- 9:30–12:00 — звонки: сначала сделки на финальных этапах.
- 12:00–13:00 — письма, КП, CRM.
- 14:00–16:30 — встречи и новые контакты.
- 16:30–17:30 — итоги, CRM, план на завтра.
Измерять не часы, а результат: встречи, КП, оплаты.
Что хотят услышать
- Приоритет по близости к деньгам.
- Блоки времени и фиксация в CRM.
- Планирование и обзор воронки.
Проверьте себя
Один верный вариант. Подумайте, потом откройте ответ.
Показать варианты и ответ
- ✓Сначала сделки ближе к оплате, звонки блоками без отвлечений, итоги — сразу в CRM
- ✗Отвечать на письма и сообщения сразу по мере поступления весь день — так клиенты довольнее
- ✗Сначала разбирать почту и обновлять отчёты, звонить во второй половине дня
- ✗Звонить клиентам в случайном порядке по базе
Разбор темы
- Ритм работы, коммуникация и устойчивость
Как планировать день продавца, общаться в письмах и мессенджерах и не выгорать от отказов.
Связанные вопросы
Партнёр платформы
sotto для звонков
sotto — подсказки в звонках с клиентами
Клиент спрашивает про цену, сроки или конкурентов — sotto подсказывает ответ с вашими условиями и следующим шагом. Первые 30 минут бесплатно.