Что важно знать
- Разговорчивость не равна умению продавать.
- Обучаемость видна по реакции на обратную связь в ролевой игре.
- Адаптация — по плану с проверками, а не «посиди рядом».
Этап 9 из 9 · ≈ 10 ч
Найм и адаптация
Основа с Senior
Профиль кандидата, проверка навыков делом, план адаптации на 30–60–90 дней.
Критерии освоения
Senior ≈ 10 ч
- Нанимает по профилю под тип продажи, проверяя навыки ролевой продажей и цифрами прошлой работы
- Вводит новичков по плану 30–60–90 дней с наставником и аттестацией
Практика. Описать профиль менеджера и сценарий ролевой продажи для собеседования, составить план адаптации с проверками.
Проверка знаний
Войдите, чтобы пройти тест: сданный тест отмечает тему пройденной на карте и в ИПР.
Вопросы с собеседований
Смотреть всеКак вы нанимаете менеджеров по продажам?Senior
Профиль зависит от продажи: короткий транзакционный цикл требует энергии и объёма, сложная B2B-продажа — выявления потребностей, терпения и работы с несколькими участниками. Проверять делом: ролевая продажа, реальный холодный звонок, письмо-итог, разбор…
Полный разборКак быстро ввести нового менеджера по продажам в работу?Senior
Новичок без системы либо выгорает, либо уходит. План 30–60–90: первые дни — продукт, клиенты, процессы, CRM; затем скрипты и ролевые игры, прослушивание лучших звонков, первые собственные звонки с ежедневным разбором; план растёт постепенно. У каждого этапа …
Полный разборНужны ли скрипты продаж и как их сделать полезными?Middle
Скрипт полезен как карта разговора: цель звонка, начало, ключевые вопросы, переходы, ответы на частые возражения, следующий шаг. Его собирают из лучших реальных звонков, проверяют на конверсии и регулярно обновляют. Дословное чтение звучит фальшиво; полное…
Полный разборКак разбирать звонки менеджеров, чтобы они росли?Senior
Разбор звонков — главный инструмент роста продавцов. Регулярно (еженедельно), по чек-листу этапов (начало, вопросы, презентация, возражения, следующий шаг), один на один. Начинать с удачного, затем 1–2 точки роста — не список из двадцати ошибок, — и…
Полный разбор
Партнёр платформы
sotto для звонков
sotto — подсказки в звонках с клиентами
Клиент спрашивает про цену, сроки или конкурентов — sotto подсказывает ответ с вашими условиями и следующим шагом. Первые 30 минут бесплатно.