Хороший продавец не становится хорошим руководителем автоматически: результат теперь — это результат команды. Руководитель отдела продаж нанимает и вводит в работу людей, строит стандарты (скрипты, разбор звонков), систему мотивации и ритм управления, отвечает за прогноз и выполнение плана.
Этап 9 из 9
Руководитель отдела продаж
Основа
Найм и адаптация, скрипты, разбор звонков, мотивация, планёрки и прогноз.
Темы этапа
- Найм и адаптация Основа
Профиль кандидата, проверка навыков делом, план адаптации на 30–60–90 дней.
- Скрипты и разбор звонков Основа
Стандарты разговора, библиотека лучших звонков и обратная связь, от которой растут.
- Мотивация, ритм и прогноз Основа
Система оплаты, планёрки и встречи один на один, прогноз выполнения плана.
Партнёр платформы
sotto для звонков
sotto — подсказки в звонках с клиентами
Клиент спрашивает про цену, сроки или конкурентов — sotto подсказывает ответ с вашими условиями и следующим шагом. Первые 30 минут бесплатно.