Что важно знать
- Молчание хуже отказа.
- Вилка — диапазон по сопоставимым данным, а не одна цифра.
- Причины ухода не исчезают от прибавки.
Этап 5 из 6 · ≈ 6 ч
Оффер и переговоры
Основа с Junior
Что входит в оффер, рыночная зарплата, переговоры, контрпредложение, невыход и отказы кандидатам.
Критерии освоения
Junior ≈ 6 ч
- Готовит оффер со всеми ключевыми условиями и явно указывает «на руки» или «до вычета налога»
- Сообщает об отказе быстро и корректно, с обратной связью по требованиям роли
Практика. Подготовить шаблоны оффера и трёх писем-отказов для разных этапов отбора.
Middle ≈ 10 ч
- Определяет рыночный диапазон зарплаты по сопоставимым данным и показывает его заказчику
- Ведёт переговоры о зарплате в рамках согласованного и сохраняет справедливость внутри команды
- Снижает риск контрпредложения и невыхода — разговор о мотивации до оффера, контакт до выхода
Практика. Сделать зарплатный обзор для одной роли из трёх источников и вести статистику причин отказов от оффера за квартал.
Проверка знаний
Войдите, чтобы пройти тест: сданный тест отмечает тему пройденной на карте и в ИПР.
Вопросы с собеседований
Смотреть всеЧто должно быть в предложении о работе (оффере)?Junior
Оффер — письменное предложение с ключевыми условиями: должность и подразделение, руководитель, зарплата (оклад, премии, явно «до вычета налога» или «на руки»), формат и график работы, место работы, дата выхода, испытательный срок, оформление (трудовой…
Полный разборКак сообщать кандидату об отказе?Junior
Отказывать всегда и быстро — молчание хуже отказа. После скрининга достаточно вежливого короткого письма. После интервью и тестового — персонально (звонок или письмо), с благодарностью и конкретной, корректной обратной связью по критериям: что было сильным и…
Полный разборКак определить рыночную зарплату для вакансии?Middle
Источники: вакансии конкурентов на сайтах поиска работы (что предлагают), резюме с ожиданиями (что просят), зарплатные обзоры и исследования, данные собственных собеседований и офферов. Сравнивают сопоставимое: тот же уровень, регион, формат работы, «на руки»…
Полный разборКак вести переговоры о зарплате с кандидатом?Middle
Ожидания выясняют рано — на первом звонке, — чтобы не тратить время. Если кандидат просит выше вилки: узнать, из чего складывается цифра (текущий доход, другие офферы, рынок), объяснить, как устроена вилка и от чего зависит положение в ней, обсудить полный…
Полный разборКандидат принял оффер, а текущий работодатель предложил ему больше. Что делать?Middle
Готовиться заранее: ещё на интервью спросить, что будет, если текущий работодатель предложит больше, и что, кроме денег, заставило искать работу. При контрпредложении — вернуться к причинам ухода: изменит ли прибавка задачи, рост, руководителя, нагрузку. Не…
Полный разборКандидат принял оффер, но не вышел на работу. Как снизить такие риски?Middle
Частые причины: контрпредложение текущего работодателя, другой оффер, долгий процесс и затянутый период до выхода, неясные условия, плохие отзывы о компании, негативное впечатление от процесса. Снижают риск: быстрый процесс, честные условия, разговор о…
Полный разборРазборы темы
- Оффер, зарплата и отказы
Что включить в оффер, как определить рыночную зарплату и вести переговоры, что делать с контрпредложением, как снизить невыход и как отказывать.
Партнёр платформы
Узнать о sotto
sotto — ассистент для живых разговоров
Помогает вести занятия, лекции и рабочие созвоны: на одном экране показывает подсказки по материалу, которые не видит аудитория, и помогает точнее отвечать на вопросы.