Из каких этапов состоит воронка найма и как по ней понять, где теряются кандидаты?
- Что такое воронка подбора?
- Как считать конверсию этапов найма?
Воронка найма — путь кандидата: отклик или найденный кандидат → скрининг резюме → телефонное интервью → интервью с нанимающим менеджером → тестовое или финальная встреча → оффер → выход на работу. На каждом этапе считают число кандидатов и конверсию в следующий. Узкое место видно по этапу, где конверсия резко ниже обычной или где кандидаты дольше всего ждут.
- Мало откликов — проблема в вакансии, канале или зарплате
- Много отказов после интервью — размытый профиль или завышенные требования
- Кандидаты отказываются от оффера — условия ниже рынка или долгий процесс
А ещё Воронку ведут в ATS или хотя бы в таблице, иначе её не видно
Подробно
Пример: 200 откликов → 40 прошли скрининг → 20 телефонных интервью → 8 встреч с менеджером → 2 оффера → 1 выход. Если от менеджера до оффера доходит 1 из 8, стоит заново согласовать профиль кандидата с нанимающим менеджером.
Что считать: число кандидатов на этапе, конверсию, время на этапе, причины отказов (кандидата и компании).
Что хотят услышать
- Этапы воронки.
- Конверсия и время по этапам.
- Как по провалу этапа найти причину.
Проверьте себя
Один верный вариант. Подумайте, потом откройте ответ.
Показать варианты и ответ
- ✓Число, конверсия и время по этапам; искать этап с провалом
- ✗Смотреть только на число вышедших сотрудников за квартал и сравнивать с планом
- ✗Увеличивать число откликов — это решает любую проблему найма
- ✗Воронку достаточно держать в голове, записывать необязательно
Разбор темы
- Рекрутинг — роли, воронка и интейк с заказчиком
Кто за что отвечает в найме, как читать воронку и как на интейке договориться, кого на самом деле ищем.
sotto — ассистент для живых разговоров
Помогает вести занятия, лекции и рабочие созвоны: на одном экране показывает подсказки по материалу, которые не видит аудитория, и помогает точнее отвечать на вопросы.