Кандидат принял оффер, а текущий работодатель предложил ему больше. Что делать?
- Как работать с контрпредложением?
Готовиться заранее: ещё на интервью спросить, что будет, если текущий работодатель предложит больше, и что, кроме денег, заставило искать работу. При контрпредложении — вернуться к причинам ухода: изменит ли прибавка задачи, рост, руководителя, нагрузку. Не ввязываться в бесконечный аукцион; поднимать предложение можно, только если оно было ниже рынка и это согласовано. Решение за кандидатом — давление только портит отношения.
- Многие, оставшиеся после контрпредложения, всё равно уходят в течение года — исходные причины остаются
- Держать связь между оффером и выходом: письма, знакомство с командой
- Резервный кандидат на позицию снижает риск
А ещё Вопрос «что должно произойти, чтобы вы остались?» лучше задать до оффера
Подробно
Разговор: «Понимаю, предложение приятное. Когда мы говорили, вы называли главной причиной отсутствие роста и задач. Это изменится вместе с зарплатой?» — дальше слушать и не спорить.
Что хотят услышать
- Подготовка на интервью.
- Возврат к причинам ухода.
- Без аукциона и давления.
- Резервный кандидат.
Проверьте себя
Один верный вариант. Подумайте, потом откройте ответ.
Показать варианты и ответ
- ✗Сразу поднять предложение выше контрпредложения любой ценой
- ✗Пригрозить кандидату испорченной репутацией на рынке, если он откажется
- ✓Вернуться к причинам ухода, не устраивая аукцион и не давя
- ✗Перестать общаться с кандидатом до дня выхода, чтобы не мешать ему думать
Разбор темы
- Оффер, зарплата и отказы
Что включить в оффер, как определить рыночную зарплату и вести переговоры, что делать с контрпредложением, как снизить невыход и как отказывать.
Связанные вопросы
sotto — ассистент для живых разговоров
Помогает вести занятия, лекции и рабочие созвоны: на одном экране показывает подсказки по материалу, которые не видит аудитория, и помогает точнее отвечать на вопросы.