Как работать с пассивными кандидатами, которые сейчас не ищут работу?
- Как переманить специалиста?
- Что такое кадровый резерв?
Пассивный кандидат доволен текущей работой, поэтому ему нужна причина что-то менять: задача интереснее, рост, команда, условия. Работа строится как долгие отношения: короткий первый контакт, разговор о его целях, а не о вакансии, честная информация, гибкий процесс (вечерние встречи, меньше этапов). Тех, кто не готов сейчас, сохраняют в кадровом резерве с согласием на обработку данных и возвращаются через несколько месяцев.
- Узнать, что для человека важно и чего не хватает на текущем месте
- Готовиться к контрпредложению текущего работодателя
- Не давить: давление закрывает контакт навсегда
А ещё Пассивные кандидаты дольше решаются, но чаще оказываются сильными
Подробно
Пример разговора: «Что вам сейчас интереснее всего в работе? Чего не хватает? Если бы вы рассматривали переход, что должно быть в новом месте?» — и только потом о вакансии, связывая её с ответами.
Что хотят услышать
- Мотивация к смене работы.
- Отношения вдолгую и гибкий процесс.
- Кадровый резерв с согласием.
- Контрпредложение.
Проверьте себя
Один верный вариант. Подумайте, потом откройте ответ.
Показать варианты и ответ
- ✗Сразу отправить приглашение на пять этапов интервью
- ✓Понять, что ему важно, дать гибкий процесс, сохранить контакт
- ✗Настойчиво звонить каждый день, пока не согласится
- ✗Пассивные кандидаты не меняют работу, тратить на них время бессмысленно
Разбор темы
- Пассивные кандидаты, первое сообщение и рекомендации
Как написать кандидату, который не ищет работу, выстроить с ним отношения и запустить программу рекомендаций сотрудников.
Связанные вопросы
sotto — ассистент для живых разговоров
Помогает вести занятия, лекции и рабочие созвоны: на одном экране показывает подсказки по материалу, которые не видит аудитория, и помогает точнее отвечать на вопросы.