Как вести переговоры о зарплате с кандидатом?
- Кандидат просит больше вилки — что делать?
Ожидания выясняют рано — на первом звонке, — чтобы не тратить время. Если кандидат просит выше вилки: узнать, из чего складывается цифра (текущий доход, другие офферы, рынок), объяснить, как устроена вилка и от чего зависит положение в ней, обсудить полный пакет (премии, пересмотр после испытательного срока, график, обучение). Выходить за вилку — только согласованно и если кандидат действительно сильнее профиля. Держать внутреннюю справедливость: новичок с зарплатой выше опытных коллег — источник конфликтов.
- Не обещать того, что не согласовано
- Пересмотр после испытательного срока — письменно и с критериями
- Честность про вилку экономит время обеим сторонам
А ещё Торг не повод для обиды — кандидат проверяет, ценят ли его
Подробно
Пример: вилка 120–150, кандидат просит 170. Выяснить: сейчас 150 и есть другой оффер на 165. Варианты: 150 + пересмотр до 165 после испытательного срока по критериям; или согласовать 160, если кандидат сильнее профиля.
Что хотят услышать
- Ранний разговор об ожиданиях.
- Аргументы и полный пакет.
- Согласование выхода за вилку.
- Внутренняя справедливость.
Проверьте себя
Один верный вариант. Подумайте, потом откройте ответ.
Показать варианты и ответ
- ✗Скрывать вилку до последнего этапа
- ✓Рано узнать ожидания, обсудить пакет, за вилку — только согласованно
- ✗Обещать кандидату сумму выше вилки без согласования, чтобы не потерять его
- ✗Отказывать любому кандидату, который торгуется
Разбор темы
- Оффер, зарплата и отказы
Что включить в оффер, как определить рыночную зарплату и вести переговоры, что делать с контрпредложением, как снизить невыход и как отказывать.
Связанные вопросы
sotto — ассистент для живых разговоров
Помогает вести занятия, лекции и рабочие созвоны: на одном экране показывает подсказки по материалу, которые не видит аудитория, и помогает точнее отвечать на вопросы.