У вас нет коммерческого опыта — почему мы должны вас рассматривать?

Вопрос про опыт — не отказ. Вакансия junior предполагает, что опыта мало. Интервьюер проверяет, как вы держитесь и есть ли чем заменить отсутствие стажа.

Что считается опытом, даже если это не работа по найму:

• проекты — особенно если они задеплоены, есть тесты, README и история коммитов, а не один коммит «final»;
• опен-сорс — даже мелкие принятые пулл-реквесты показывают, что вы умеете работать с чужим кодом и замечаниями;
• фриланс, помощь знакомым, учебная практика в компании;
• автоматизация на прошлой работе — скрипты, отчёты, боты, которыми кто-то реально пользовался.

Как построить ответ:

1. Спокойно согласиться: «да, коммерческого опыта пока нет».
2. Сразу перейти к фактам: что сделано, что умеете.
3. Показать скорость обучения: что освоили за последнее время и как.
4. Завершить тем, что готовы делать: «быстро включусь в задачи, не боюсь спрашивать и разбираться».

Оправдываться и извиняться не нужно — это снижает впечатление сильнее, чем сам факт отсутствия опыта.

«Да, коммерческого опыта у меня пока нет. Но есть три проекта, которые можно посмотреть на GitHub. Самый большой — сервис заметок на Django с REST API, PostgreSQL и тестами, он задеплоен на VPS и работает. Ещё я сделал два пулл-реквеста в открытую библиотеку для работы с датами — их приняли после код-ревью. За последние три месяца освоил Docker и CI на GitHub Actions, потому что увидел их почти во всех вакансиях. Понимаю, что на реальном проекте придётся многому учиться, и готов к этому».